Conrad Hilton a fait confiance à ses pressentiments pour faire fortune. Son intuition était si fine que c’en était étrange. Bien qu’il ait nié tout talent psychique, il a souvent été lui-même dérouté par la justesse de ses intuitions.
« La plupart du temps, je peux reconstituer les circonstances de ces intuitions », a-t-il avoué un jour, « et j’arrive à comprendre d’où ça vient. Je veux dire que je peux l’expliquer, pas complètement, mais suffisamment pour les rendre moins étranges.
Il y a eu cependant des cas ou je ne pouvais pas trouver une explication logique. »
Une fois, grâce à sa remarquable intuition, il a pu acheter un vieil hôtel prestigieux à Chicago. La vente était basée sur des offres sous plis fermés. Toutes les soumissions devaient être ouvertes le même jour et l’hôtel irait au plus offrant.
Quelques jours avant la date limite, Hilton note une enchère mais, cette nuit-là, il eut du mal à s’endormir, en proie à une sorte d’inquiétude. Le lendemain matin, il changea d’avis. « Je n’étais pas tranquille », dira-il par la suite. Il augmenta son offre. Ce fut juste 200$ de plus que son rival.
Le principe du succès en investissement immobilier
Conrad Hilton avait très envie de gagner l’enchère. Bien qu’il ait fait une proposition scientifiquement calculée, il n’était pas tranquille et a passé la nuit à se retourner dans son lit. Dans la matinée, il a haussé son offre. Son nouveau chiffre était arbitraire, mais parfait finalement.
Son intuition est née de la richesse des connaissances stockées dans son cerveau. Il était dans les affaires hôtelières depuis l’achat d’un hôtel au Texas alors qu’il n’était qu’un jeune homme. Il avait à son actif plusieurs années d’apprentissage sur le terrain et avait accumulé beaucoup d’expériences.
En répondant à l’appel d’offres pour l’hôtel de Chicago, il était conscient de la valeur de l’immeuble, de l’estimation qui en était faite par le propriétaire, et des intentions de ses concurrents. Sur la base de sa compréhension, il a placé sa première offre.
Toutefois, pendant qu’il dormait, son cerveau a probablement ruminé des bribes d’information plus subtiles, telles que la personnalité du propriétaire et des autres soumissionnaires, ou une remarque entendue quelque part, ou encore le souvenir d’une offre sur un autre bien similaire, et ainsi de suite. Ces informations spécifiques et inconscientes l’ont forcé à revoir son offre à la hausse d’un montant dès son réveil.
Ainsi, alors qu’il avait pris une décision rationnelle basée sur sa connaissance consciente, son subconscient a consulté ses propres fichiers pendant la nuit et, au réveil, l’a incité à augmenter son offre.
Cela ne signifie pas que vous devez investir en immobilier en ne vous fiant à vos intuitions. Cela peut aussi vous faire perdre beaucoup d’argent ! Mais un calcul rationnel joint à une riche expérience peut fournir des intuitions vraiment justes qui vous aideront à devenir un investisseur immobilier prospère !
