Il existe chez plusieurs investisseurs immobiliers débutants une tendance plutôt problématique, et chaque investisseur, à un moment ou un autre, se retrouve probablement face à la même tentation.
Au début, tout le monde se tue à la tâche. Lorsque vous débutez dans l’investissement immobilier, vous êtes assoiffé, et vous travaillez dur pour mettre sur pied votre entreprise.
Votre objectif premier est de conclure une affaire. Vous vous employez à nouer des contacts, soit en relançant régulièrement les propriétaires par courrier, soit en parcourant systématiquement les listings de maisons à vendre, ou tout simplement en faisant un gros travail de réseautage. Il y a plusieurs façons de décrocher une affaire et vous ferez ce qu’il faut pour y arriver.
Après un certain temps, vos efforts commencent à porter leurs fruits, les jours de paie se succèdent et vous commencez à vous sentir au septième ciel.
Après la fierté, la déchéance…
Mais le vent tourne. Maintenant, en tant qu’investisseur à succès, vous serez tenté de croire que les règles que vous avez suivi jusque-là et qui vous ont amené là où vous êtes ne s’appliquent plus.
C’est souvent à ce moment-là, alors que leurs investissements commencent à prendre de la valeur, que de nombreux investisseurs décident qu’ils sont trop bons, trop intelligents, ou trop paresseux, bref quelle que soit « l’excellente mauvaise raison », pour continuer à faire ce qu’ils ont fait jusque-là.
Après quelques affaires réussies, les investisseurs décident de revoir leurs méthodes pour trouver des propriétés offrant des bénéfices plus gros, plus rapides, plus faciles. Quelques temps après, ils se retrouvent hors circuit.
Investir trop vite et… se retrouver sur la touche
Au lieu de repartir sur le terrain pour trouver de nouvelles opportunités comme celles qui ont fait leur premiers succès, de nombreux investisseurs changent leurs plans pour une quelque chose de nouveau, de plus glamour, quelque chose qui ne marchera finalement pas pour eux.
Ils prennent des risques au lieu de s’en tenir aux techniques éprouvées. Et lorsque les choses ne vont plus si bien, l’investisseur immobilier perd confiance et pense à quitter le métier.
Acheter des propriétés, oui, mais lentement
On ne change pas une équipe gagnante. De la même manière, on ne change pas des méthodes qui marchent, même si cela peut s’avérer ennuyeux. Il est naturel de vouloir évoluer, mais ce que vous devez éviter, c’est d’arrêter de faire ce qui marche.
Vous devez peaufiner votre plan de marketing mais ne bouleversez pas tout à la fois. Le principe étant d’apporter des changements minimes. Pensez faire de petits pas. Vous continuez à faire ce que vous faites le mieux tout en apportant des petites améliorations au fur et à mesure.
Quelles conclusions tirer dans votre plan d’investissement ?
Tant que votre approche marketing fonctionne, ne changez rien à ce que vous faites. Cela marche ! Améliorez ce que vous faites plutôt que de faire quelque chose de différent. Faites la même chose mais faites-en plus, communiquez et optimisez vos réactions, peaufinez votre message, mais n’abandonnez jamais ce qui fonctionne !
